“Estimada red. » Estas dos palabras por sí solas tienen el poder de revivir la fobia a las redes sociales profesionales, con sus «posts» que son textos copiados y pegados de otros posts, y basados en una declaración absolutamente consensuada para ser transmitida al mayor número de personas posible… Y también, a veces, pedir ayuda a esta red que es, en verdad, bastante costosa.
En la vida real o en la Red, es imprescindible, en determinadas profesiones, tejer la propia: esta es toda la finalidad del «networking», o networking, que designa el hecho de intercambiar y conocer gente nueva en un ámbito estrictamente profesional. .
Sus objetivos son múltiples: reclutar a futuros empleados o encontrar trabajo – por cooptación por ejemplo, solicitando a ese amigo del instituto que no te gustaba, pero que se ha convertido «líder del pueblo» en tecnología, desarrollando su negocio, identificando socios potenciales… Cuantos más peces haya en el estanque, más posibilidades hay de una buena captura.
Saber presentar
Pero una red requiere trabajo, como nos recuerda la misma etimología de nuestra palabra del día: alguien que “red” trabaja (trabajar) en su red (neto). En francés, la palabra “red” también se refiere a la “red” (del latín retilus), que se refiere a la caza más que a la pesca.
La creación de redes es semiinformal: además de los círculos y clubes especializados, que requieren una suscripción, se construye una red de forma gratuita, en varios eventos (cócteles, ferias, etc.). Pero cuesta tiempo y requiere cierta sutileza en la postura, entre la vida privada y la vida profesional.
Este último requiere que des el primer paso con una sonrisa, sepas presentarte y presentar a los espíritus, mientras haces preguntas a tu «objetivo» bien identificado. Haga preguntas abiertas, pero no haga demasiadas, sea curioso o pretenda serlo. Encontrando puntos en común también, a la manera de los clubs de negocios anglosajones muy masculinos, que, desde el 19mi siglo, estaban ligados a las pasiones por las carreras de caballos, el rugby e incluso los puros.
«El principio del networking es no evocar el malestar reinante en la sociedad y mostrar un pesimismo que dejará en la memoria de tus interlocutores el deseo de no volver a contactarte nunca más»consejero Dinámica emprendedora.
Di «hola» de vez en cuando
Pero hablemos poco, hablemos bien. Por lo tanto, acortaremos el «pequeña charla» para llegar directamente al punto: “No me importan tus vacaciones en Normandía, solo quiero que me agregues a LinkedIn, porque tienes muchas conexiones. » El arte de hacer networking también es saber cuándo salir de un círculo y de una conversación aburrida para pasar a otra.
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