Más noticias – Noticias 24 horas
Este año se cumple el séptimo aniversario de Finizens, que cierra con un volumen de activos de 450 millones de euros y más de 21.000 clientes. Giorgio Semenzato, director ejecutivo de la compañía, dijo que la competencia de los administradores automatizados ha obligado a las principales instituciones financieras a ofrecer tarjetas indexadas a sus clientes de banca privada, una tendencia que, en su opinión, se acelerará en los próximos años.
Santander es el último banco en anunciar el lanzamiento de tarjetas indexadas para su banca privada. ¿Está respondiendo la industria a una pregunta que parecía insignificante?
Semenzato cree que Santander no habría lanzado este servicio con comisiones más bajas sin la presión de competidores como Finizens. La competencia ha obligado a las grandes entidades a ofrecer gestión indexada ya que los clientes demandan alternativas más rentables y transparentes.
¿Está Finizens interesado en ofrecer tarjetas indexadas a clientes de alto patrimonio?
La gestión indexada debería haberse hecho en la banca privada hace años. Finizens lleva seis años ofreciendo su servicio Premium, dirigido a clientes con patrimonio igual o superior a 100.000 euros. En banca privada los importes mínimos son mucho más elevados y los clientes suelen tener una relación más personal, aunque esto conlleva unos costes elevados. Semenzato señala que al comparar comisiones, los clientes adinerados se darán cuenta de los beneficios de la gestión indexada.
¿Qué volumen procesa Finizens Premium?
Entre el 5% y el 10% de los clientes de Finizens contratan este servicio, con un capital medio de 250.000 euros. Esta base ha crecido gracias a las plusvalías y al mayor patrimonio de los clientes. El objetivo es que todos los clientes alcancen un nivel de activos que los convierta en clientes premium.
¿Cuántos clientes tienes y cuánta facturación tienes?
Finizens se acerca a los casi 450 millones de euros en activos bajo gestión, con un crecimiento mensual de aproximadamente diez millones de euros. La oficina tiene aproximadamente 21.000 clientes, el 85% de los cuales son clientes habituales. Además, muchos neobrokers y bancos digitales ya ofrecen ETF y planes de reversión.
¿Que planes tienes para el futuro? ¿Estás considerando hacerlo público?
En este momento, Finizens no tiene planes de salir a bolsa ya que prefieren centrarse en agregar valor a sus clientes y evitar la distracción de los compromisos institucionales. La empresa prefiere seguir siendo privada y continúa su tendencia de crecimiento.
¿Cómo impacta la integración de EVO con Bankinter en su relación con Finizens?
Semenzato deja claro que no es un accionista empresarial, sino estratégico. La integración de EVO con Bankinter ha sido positiva ya que EVO ha avanzado en su estrategia digital utilizando la tecnología y estrategias de Finizens. El Plan EVO Smart Reversion, gestionado por Finizens, es un ejemplo de esta colaboración.
¿Están preparados los inversores españoles para gestionar sus carteras ante la volatilidad de los mercados?
La educación financiera en España es baja, lo que ha provocado errores en la gestión del ahorro durante las crisis financieras. Semenzato cree que los inversores españoles no están dispuestos a gestionar sus inversiones de forma eficaz en tiempos de volatilidad.
¿Considera a los neobrokers y a los bancos digitales como competidores?
Según Semenzato, la mayoría de los nuevos corredores y bancos digitales enfrentan problemas estructurales debido a su modelo de negocio basado en tarifas mínimas. El aumento de las tasas de interés está haciendo que estas estrategias ya no sean viables. La competencia intensa y el marketing agresivo pueden resultar insostenibles a largo plazo.
¿Es posible reducir aún más los costes de la gestión pasiva?
Semenzato confirma que siempre es posible reducir costes, pero nunca hasta cero, ya que una empresa debe cubrir sus gastos. Los fondos indexados utilizados por Finizens tienen costes muy bajos gracias a las economías de escala. La clave es ofrecer un servicio de calidad con comisiones razonables, evitando los extremos de altas comisiones o servicios gratuitos que esconden incentivos perjudiciales para el cliente. La comisión de gestión de Finizens es del 0,24% y disminuirá con el tiempo debido a la eficiencia tecnológica y la fidelidad de los clientes.
También te puede interesar – Colaboradores destacados